游戏上线后，怎样才能有用户？怎样才能赚钱？

这是一个小游戏企业家的自白，讲述了他如何在没有钱的情况下做好内容操作。虽然他声称自己是“野路子”，但他会发现他的思想与实际操作密切相关。每一个观点背后都是一个可以立即学习和执行的技巧，这是真正的脚踏实地。

野路子更像是不拘一格解决实际问题的实际操作。特别是不是所有的公司和部门都有优越的配制条件，所以这篇文章的分享更有意义。

每个人都以“跳一跳”的方式逐渐布局小程序，并当场区分这件事。果然，到目前为止，已经有几款游戏，最大的用户超过3700万，最低的用户超过700万。 ，每一个日常生活都很好。

接触我的人都知道，我是一条野路，从一开始到现在一直都是。我没有玩游戏的经验。这完全取决于团队的感觉。我只是为他欢呼。但我一直在思考:游戏上线后，怎样才能有用户？怎样才能赚钱？

按照行业惯例，要么买量，要么换量，要么自推。买量，控制不了效果，还有很多坑。换量，新手游没人陪你玩。这个时候，我们只能选择自推，但我们都应该感到尴尬：如何推自推？想了很久，不解。直到有一天，我才突然开了茅塞顿。

大家都说游戏用户其实只是流量。流量在哪里？根据微信生态，流量无非就是这些地方:

1. 微信公众号(有粉丝的号码)；
2. 微信群(人越多越好)；
3. 朋友圈(人多势众)。

首先是微信微信官方账号，如何合作？

如果你不付钱或融合，你需要谈谈如何在不付钱的前提下与官方账户合作。

“天下熙熙攘攘是为了利来，天下熙熙攘攘是为了利往”，这是我们游戏成功的一个公式。继续让微信官方账号等同于权益。从粉丝数量来看，微信官方账号用脚指分析会发现只有这些类型:

1. 不少粉丝；
2. 一般多粉丝；
3. 偏少粉丝。

只有这两种盈利结构：

1. 有自己的盈利方式；
2. 没有盈利方式，纯粹靠行业红利。

如果是微信官方账号作为阵营，只能选择微信官方账号合作，一般粉丝多或者粉丝少，没有自己的盈利方式，因为其他基本不会理你。

此时此刻，我逐渐认为，中国几乎每个县区都会产生2-3个微信公众号，通常是门户信息。这个微信官方账号在全国不会少于5000个，几乎每个微信官方账号都有3-8万粉丝(看县区人口规模)，每个微信官方账号每天读1万左右(有的可能只有几千)。

这种微信官方账号有一个尴尬的局面，就是没有盈利模式或者盈利模式单一，只享受自媒体收入(比如流量主广告)。如果你想赚钱，你应该接受当地商家的广告或付费文章，或者仅仅依靠广点。假设你是微信官方账号的运营商，愿意为你提供一些额外的收入，而不消耗推广资源，不投入额外的勤奋。

按照这种思维逻辑，我分配商务BD来执行，70%的微信官方账号运营商都能接受反馈结果。这就够了。全国有这么多微信官方账号，每个微信官方账号都有几万粉丝。如果把这个微信官方账号叠加起来，是一个庞大可怕的数据。关键是你也可以整合这些流量。

门路确认后，我们又遇到了一个难点，那就是如何让他们在微信官方账号想推广的情况下获得佣金？

最初，在没有客户的情况下，我们做了一个类似的二次分销方式数据库（公共账户有一个小程序二维码，根据小程序二维码客户保证识别、跟踪，包括裂变跟踪和识别），同时通知微信公共账号，每个客户从您的小程序，每个奖励0.5元，如果有充电客户，我4他6，如果未来有广告收入，还是我4他6。

玩过我游戏的人都知道，重要的要求是看视频电话(有激励广告收入)。按照这个想法，大家在7天内确认了2000多个微信官方账号(基本都是县区自媒体)，粉丝总数超过2亿。

玩过我游戏的人都知道，重要的要求是看视频电话(有激励广告收入)。按照这个想法，大家在7天内确认了2000多个微信官方账号(基本都是县区自媒体)，粉丝总数超过2亿。

有了这些资源的支持，猪也一定能飞上天。按照这样的方法，大家都走到了今天，没有花太多钱，预计游戏会火。

自然，每个微信官方账号都有一个背景，每天都可以查询信息。在合作过程中，我们也发现了一件特别有趣的事情。因为区域自媒体在当地还是挺有名的，他们也有一些微信群。由于权益，他们会在朋友圈和微信群中主动支持和推广我们的游戏。

目前大家的游戏数据还可以，每月和微信官方账号分佣金产出700万左右，第三天保留47%

。

让我们分享一下对小游戏的认知。

每个人在设计一款游戏的时候，一般都会日夜讨论一些问题：
2. 为什么要玩这个游戏？
3. 每天都能玩这个游戏吗？
4. 这个游戏能造成花式吗？
5. 游戏的增加值是多少？

如何保证游戏成功度过冷启？

在第一次讨论中，我经常遇到“消磨时间、等待、睡前娱乐、朋友互相战斗”等说法，但我不同意。这是每个游戏都必须满足的效果，就像每个人都去餐厅吃饭一样，服务员让你拿餐具，续水是事实，这是一个基本的，必须实现。

通过我们自己的探索，我们构建了两个维度的描述：

一是优秀，二是界限。

什么是优秀？

这意味着游戏页面丰富圆润，视觉符合公众的注意力。它本身就是比较市场上的其他游戏。它能让一个陌生的玩家想要拿出你的游戏吗？在我们推出每款游戏之前，我们使用至少300份问卷研究来运行我们的艺术设计。

第二个词

界限，

是指客户对游戏的理解。玩游戏的人现在已经对游戏免疫了。我们可以在尝试10s后了解游戏内容。我们所知道的游戏逻辑是边界。

因此，在策划游戏的过程中，我们会故意为用户设置许多边界院墙，让用户在5分钟内探索幸福。例如，我们打算释放一些bug；例如，当你认为你已经玩透了游戏时，你会从头开始收集一波种子。例如，用户对游戏的副本逻辑不是按照预期执行的。

在策划游戏的时候，我们内心流传着一句佛语:

“当你知道你是你的时候，你就不再是你了；当你不知道你是你的时候，你还是你”。

这就是思考用户保留的问题，小程序秒进秒退也给我们增加了很多障碍，用户流失的速度远远超出想象。

我们的一般做法是，游戏中所有需要花钱的道具都可以在用户时间积累和体验的过程中轻松获得。此外，我们还将推广微信的关系链，以提高用户的保留率。例如，在排名列表中，我个人认为这是设计游戏的关键页面。

例如，许多重度游戏都有一个定义，即首冲和签到。花一块钱得先冲，你的起点和其他玩家不一样。第一天签到的礼物很丰富，第二天，第三天超级好，第四天，第五天一般，第六天可以，第七天很拖。

由于小程序秒进秒退的特点，也会考虑玩家回归的问题。我们的回归按24小时计算。如果游戏超过24小时没有开始，我们将被视为外流。但是他还是有一定的回归概率的，所以我们希望在这个时候给用户设置更多的惊喜。虽然不能天天玩，但从一开始就没想过游戏会天天玩，

我们的出发点是客户回归

。

这一点的设计是给用户彩蛋，在自然设计的过程中，我们也围绕冷启和转现。对于用户来说，他不太清楚裂变和激励视频。客户只关心游戏开始时如何摧毁或赶上关系链的朋友。

我们的一般做法是创变，为所有客户创变

，例如：双倍积分、双倍经验、超大炸弹、快速收集、自动收集等。

众所周知，游戏“非常玛丽”。真菌可以增加，花瓣可以产生技能，星星可以隐藏。这种真菌、花瓣和星星实际上是游戏的创造性变化，即层出不穷。另外，在赋能环节，发送到群、朋友圈、看广告激活的方式正好可以布局。

我所说的增加值不是游戏本身，而是游戏本身

游戏用户的内部控制管理

。让我们从内部控制管理开始。我们游戏的每个小按钮、角色或页面都有序列号。每个序列号对应于团队中的一个人。我们将根据频率和进展给团队一些奖励。这时，由于某一点高概率的发生，团队会非常非常珍惜。

此外，游戏用户，我们一直在思考如何提高游戏用户的满意度。游戏对用户的增加值不是一件乱七八糟的事情，而是建立一个相应的社区，通过社区为用户提供各种福利和激励。

在执行过程中，客户也会加入到游戏的创作和设计中，这与小米的做法有点相似，所以我们对游戏附加值的认知是客户忠诚。下个月，我们将继续宣布游戏，其中一个是我们的客户主计划的。

基于微信生态的客户在哪里？

第一个是微信官方账号，第二个其实是微信群。

首先，微信群的创建比较慢，应该多花点时间。我们做了很多铺垫，目前有700多个微信群(满人500)。但是有一种很快的形式大家都可以试试(不一定只是游戏小程序，可以融合贯通哈)。

想想你的用户肖像和离线实际场景的重叠，每个人都有不同的客户肖像。例如，以20岁的女性为例，这些用户通常有多个标志，但我们相信这类女性会有一个共同的爱好——购物。

这种购物不是我们出去扫描二维码关心，而是巧妙的资源整合，如：你可以积累一些交通购物中心（不要傻与他人谈论合作，因为对方只是想收集你的钱或忽略你），你的做法是立即与购物中心进行跨境营销，但我们收集他的钱，这取决于如何谈论。

我们通过线下场景布局让用户聚焦，这也是一件好事，但并没有让商场满意。这样，商场的人流资源或免费场所就相当于融合。

有了商场的认可，下一步就是聚焦用户。可以以征集游戏首席体验官的名义进行客户聚集。目前，用户非常强大。如果扫描代码支付，肯定没有人会玩。但如果是客户赋能的方式，给予精神需求，信不信会霸屏。在这里，我们可以给一些奖牌、证书或游戏原型的实体礼物或道具。简言之，我们可以采取任何方式让别人传播它们。

最后一步，所有感觉用户都可以邀请身边的10个人加入大家的微信群。他们在做什么？

这是一个巨大的奖项，4999红包或口红面膜，这个年龄的用户对这个礼物没有抵抗力。

这里的核心是一个用户裂变10个用户，即使你只增加100人，每个人让你裂变10人，你会1000人，1000人会裂变。

在任何时候，我们的界限都会在某个时候限制每个人。唯一的办法就是不断拓宽界限，不断增加知识。如果我们有更多的知识，界限当然会更大。

 

作者：小明，微信官方账号（ID：jianshishijie）

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